Implementación de HubSpot Sales Hub para constructoras y desarrolladores inmobiliarios
Esto es lo que hacemos
Has adquirido uno de los CRMs más poderosos del mundo. Tienes la oportunidad de potenciar tu proceso comercial con todas las funcionalidades y herramientas de Sales Hub.
Nosotros sabemos como liberar todo el potencial de Hubspot Sales Hub para que tu equipo comercial lo convierta en su mejor aliado para cerrar más negocios y en menor tiempo. Partiendo de tu estrategia comercial, tu modelo de negocio y tus clientes objetivo configuramos tu embudo de negocios, automatizamos tus procesos y capacitamos a tu equipo.
Somos Hubspot Platinum Solutions Partner
Cómo lo hacemos
Entendemos tus Metas, tu producto o servicio y tu público objetivo
A través de nuestra metodología propia “Digital Ecosystem Strategic Framework” definimos los objetivos estratégicos y metas de negocio que la empresa quiere lograr. Diseñamos claramente la propuesta de valor del producto, servicio o línea de negocio. Entendemos tu proceso comercial y definimos tu embudo de ventas.
Diseñamos tu embudo de ventas y definimos tu proceso comercial
Con base en el entendimiento de los objetivos estratégicos, la propuesta de valor de la compañía y su publico objetivo, definimos tu proceso comercial y tu embudo de ventas con herramientas de flujo de procesos que nos permitirán alinear a las áreas de marketing y ventas con el objetivo de convertir los Leads en oportunidades de negocio y las oportunidades en ventas.
Personalizamos Hubspot para tu organización
Configuramos las propiedades de la plataforma Hubspot de manera que coincidan con tu proceso comercial como las etapas de los negocios en el embudo de ventas, las líneas de negocio, productos, los equipos comerciales y la asignación de prospectos a los asesores comerciales de manera automática. Automatizamos la calificación de Leads y desarrollamos paneles de visualización de data personalizados.
Razones por las que tu empresa lo necesita
Porque creemos que no es suficiente con un proceso básico de Setup y Onboarding de los módulos de Hubspot como Sales Hub. La implementación de la plataforma debe hacerse partiendo del profundo entendimiento estratégico de tu negocio, tus objetivos, tus procesos y lo más importante: TU CLIENTE.
Porque has adquirido una de las herramientas más poderosas en el planeta para llevar la gestión de tu proceso comercial y el relacionamiento con tus prospectos y clientes a otro nivel y ahora es necesario que te asegures que vas a aprovechar al máximo todo su potencial y que esta plataforma generará el retorno a la inversión que estás esperando.
Porque por experiencia sabemos que cuando implementas adecuadamente Sales Hub en tu organización, vas a poder hacer un adecuado seguimiento en tiempo real de la gestión y el desempeño de tu equipo comercial. Además contarás con todos los datos de las diferentes etapas de tu embudo de ventas lo que te permitirá realizar una mejor planeación de tus ventas y tus metas.
Preguntas frecuentes sobre Sales Hub para constructoras
¿Por qué se caen las separaciones y qué se puede hacer antes de que pase?
Casi siempre por señales que aparecieron semanas antes y que nadie estaba mirando: un crédito que se demora, un cliente que dejó de contestar, un asesor con más carga de la que puede sostener. El desistimiento se comporta como un proceso, no como un evento. Focux empieza por definir con la gerencia qué constituye un negocio en riesgo y quién responde por él. Esa decisión de modelo es la que después se traduce en alertas dentro de la plataforma.
Mi equipo comercial no registra nada. ¿Cómo se cambia eso?
No con una política, con un diseño. El asesor no registra cuando el sistema le pide datos que a él no le sirven para vender. Cuando el proceso está armado sobre cómo trabaja de verdad —la visita a sala, el seguimiento, la separación— registrar deja de ser un trámite y empieza a devolverle tiempo. Por eso Focux rediseña el proceso comercial con el equipo antes de tocar la configuración: la adopción es consecuencia del diseño, no de la capacitación.
¿Cómo sé si un asesor está vendiendo o solo está ocupado?
Comparando su embudo, no su agenda. Un asesor puede tener la semana llena y una conversión de visita a separación por debajo del resto del equipo. Ver esa relación convierte la conversación de desempeño en un hecho medible y no en una percepción que se discute cada mes. Focux define con la dirección comercial el sistema de indicadores que separa actividad de resultado, y lo instala en la operación diaria del equipo.
¿Cómo proyecto las ventas del trimestre si no confío en lo que reporta el equipo?
La proyección vale lo que vale el dato que la alimenta. Cuando cada negocio avanza por una etapa con criterio definido, y no por la opinión del asesor sobre qué tan «caliente» está el cliente, el pronóstico deja de ser un ejercicio de optimismo. Focux establece el gobierno del embudo —qué significa cada etapa y qué condición hay que cumplir para avanzar— y de ahí sale un pronóstico que la junta puede usar.
Si se me va un asesor, ¿se lleva su cartera de clientes?
No, si la relación vive en la empresa y no en el celular del asesor. Es uno de los riesgos más caros y menos visibles del sector: la información comercial queda en WhatsApp y en archivos personales, y sale por la puerta con quien renuncia. Focux define las políticas de propiedad y visibilidad de la información comercial y las implementa en la plataforma, para que la cartera sea un activo de la compañía y no de una persona.
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